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作者:易互动热点资讯 时间:2018-11-09 09:52 来源:www.yihudong.net
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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 一个好的剧本人民的名义,你的产品以谁的名义?

一个好的剧本以人民的名义,你的产品以谁的名义?

中国营销传播网, 2017-06-07, 作者: 刘传彬, 拜候人数: 3549>>   近期发生的头事大事就是人民的名义热播了:公交车上到处都是拿着手机看大剧的人们;写字楼里到处都是议论大剧跌宕起伏的故事情节;晚自习教室里到处都是低头看手机版大剧的大学生们;街头巷子里到处都是还原大剧真实配景的老爷子们,就差天津快板没有出来了。

 酷云、欢网大数据显示:人民的名义自开播以来,收视率指数一路飙升,CSM52城、CSM35城收视率最高峰值双双破8,创十年内国产电视剧最佳收视率,市场占有率罕见破51%,全国第一。

 我平时工作较忙,很少有时间看电视剧,连环剧一集接着一集,太浪费时间了。看人民名义也是经不起伴侣们的保举,试着一看一发不成收拾。此剧的热播现象,承兑汇票,不得不让我们深思了。较好的热播剧题材一般都是瞄准必然的客户群体,如欢乐颂的热播瞄准的是上班族,这不,欢乐颂2又出来了;抗日神剧的热播瞄准的是休闲化的父母辈们,很少有热播剧不分年龄,跨越不同的社会阶层,但热播剧人民名义做到了,以上提到的公交车、教室、巷子里、写字楼的不同生活场景证明了这一点。

 让我们抽丝剥茧,慢慢剖析热播内象:第一,以习大大为核心的党中心反腐零容忍的精神让反腐题材剧最先解冻,反腐剧贴近人民愤青的真实生活,有极好的群众土壤;第二,以陆毅、张丰毅、许亚军等五大男神为戏骨,有各自的粉丝基础,风格迥异、角度不同的人物塑造性格,代表着不同的年龄群体和社会阶层;第三,戏中细节如服装较符合当代的审美观,时尚得体,台词贴近生活,有较好的讽刺意味,如一出事,今日热点新闻,就说本身是农夫的儿子,一个输在起跑线的人;第四,创作前期充分的市场调研,深入犯事贪官监狱一线,与贪官谈心,深入省检察机关体验生活。

 那么,反观我们企业的产品,在泛同质化的当下,如何做出爆款,如何做才能脱颖而出,形成苹果热和现在的华为热呢?据说,在国外,人民最先排队抢购华为手机了。

  做足市场调研功课

 人民名义创作前期,编剧周梅森先生做了大量的实地调研工作,亲自深入一线体验检察现实工作和生活,与下狱贪官深入座谈,尽量让编剧剧情还原现实的真实生活场景,形成共鸣。企业做产品也是一样,不能闷在办公室里自作主张,好的产品创意不是待在办公室里想出来的,而是大量市场走访的升华。生产主导型企业很轻易形成以自我为中间的思维角度,不从市场需求出现,拍脑门式的决定往往是失败的。娃哈哈AD钙奶时代可以这么做,当时产品不丰富,想出什么产品就销售什么产品,而进入产品主义时代,你的产品创意需要做大量的市场调研,独到的眼光结合大量的现实数据,形成创意雏形。这个功课就需要企业市场部门来完成了。衡量一个企业的核心竞争力,不是看销售团队了,而是你的市场部是不是充足强盛。你的市场部考虑问题的维度是在工厂,还是在市场里。

 市场调研工作包孕产品定位工作和大数据搜集工作。产品定位包孕竞品产品定位和自我产品定位,充分了解竞品瞄准的客群层级,梳理出竞品整体的价格带,结合自身企业调动的资源,按维度市场细分,研究细分客群的真正内需,找出能发挥自身最大优势的维度市场,得出产品规划雏形。大数据搜集工作要在各种业态零售体系下展开充分的搜集调研工作,做好照片存档、价格带数据梳理工作,结合目前互联网大数据优势,器重线上渠道的信息归纳工作。

  作出爆品,产品创意很要害

  一个反腐政治题材剧本,要摒弃乏味、僵硬的政活色彩,在剧情创意上要下足功夫,吸引观众带到故事情节里去。人民名义剧本创作很好做到了这一点。在剧情方面,引出两条线来,形成跌宕起伏的剧情,让观众在情感营销From EMKT.com.cn上获得极大满意。一个好的产品的横空出世也是一样,要形成爆品,产品创意很要害。产品创意要从客群真正的内心需求出发,生活阶层不一样,需求层次也不样,要么满意客群的味蕾,要么就打造客群的视觉盛宴,要么在功能上与众不同。以上都不符合,你的产品只能作死。快消品行业多在味蕾、视觉上做文章,而电子机械行业往往在功能上做文章。文化水平、社会阶层、环境、性另外不同,内在需求差异性很大。依据马斯洛需求层次理论,人的需求层次从低到高是:生理、安适、归属、尊敬、自我实现。人所处的社会阶层不同,人的需求层次差异很大。好比,社会基层人士更注重产品的功能性,高层人士更注重产品自己及独特的味蕾享受,实现与众不同的内在需求。

  在意产品的消费场景

  人民名义剧中镜头切换各种不同的生活场景,生活场景不同,人物的穿着、行为喜好、思索问题的维度差异很大。好比,检查官侯亮平在工作、家庭、应酬的不同场景,服饰搭配、行为特点有不同的切换。企业做产品也必然要消费场景上走心。72小时高跟鞋在产品的陈列、场景的搭配上做的很走心,成为新晋中的黑马,而百丽从女鞋之王黯然落幕;无印良品细致家文化的消费场景,让顾客认知家就应该这样,所需的产品就应该是这样,你的产品还怕顾客不买帐?

 泛零售、碎片经济的当下,人们的消费场景呈现多元化现象,好比,在过年回家的场景下,农夫工可以消费中华烟、去高档餐厅,满意一下当老板的快感;上海男人进出入高档餐厅、奢侈品店,到菜市场砍价喋喋不休。不同的消费场景,承兑汇票兑现,同样的顾客,留意你产品的精准切换。

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